外贸建站和平台，哪种更适合你？

说说我跟客户的对话

前几天，我跟一个外贸客户聊了聊他的业务。他说最近在犹豫，要不要自己建个网站，还是继续在某个外贸平台上操作。我当时就问他：“你觉得你现在在平台上运营得怎么样？”

他说：“其实还行，就是觉得被限制太多，有时候想做些特别的活动，平台的规则就不允许。”这让我想起了我自己的一些经历。

我当年的小故事

我记得刚开始做外贸的时候，真的是一头雾水。那个时候我只知道在平台上开店，想着能快速见到成效。结果呢？订单倒是有，但利润被平台抽成抽得七零八落，有些产品甚至卖得比成本价还低。

于是我开始尝试自己建网站，虽然最开始手忙脚乱，但慢慢地，我发现自己可以自由定价，还能通过SEO优化，慢慢提高外贸关键词排名。就这样，订单和利润都上来了。

平台的便利和局限

当然，平台也有它的优点。比如，流量大、客户基础广、初期投入少。你可能也遇到过，刚开始用平台时就像捡到了宝，一下子就能接到不少订单。但这种“便利”也有它的代价，特别是当你想要突破的时候，平台的限制就像一座大山。

建站的自由与挑战

与此相比，自建网站就像是给了我一把钥匙，打开了更多的可能性。虽然前期建设和维护需要投入一些时间和精力，但当你看到网站流量逐渐上升，客户通过搜索找到你的产品，那种成就感真的是无与伦比。

我有时候也会给客户建议，别只盯着短期的销量，长远来看，投资自建网站有可能让你赚得更多。比如，利用外贸关键词排名优化，让你的产品在搜索引擎上更容易被看到。

最终的选择你怎么看？

所以，归根结底，选择建站还是平台，真的要看你的业务需求和发展方向。你希望快速见效，还是愿意为长期发展做出一点牺牲？每个人的情况都不同，重要的是找到最适合自己的那条路。

说真的，外贸行业竞争激烈，找到一条适合的道路真的不容易。不过，不管你选择哪条路，记得保持热情，持续学习，才能在这个行业中走得更远！